装备制造业

案例简介

高端装备制造业作为以高端技术为引领，处于价值链高端和产业链核心环节，决定着整个产业链综合竞争力的战略性新兴产业，是现代产业体系的脊梁，是推动工业转型升级的引擎。围绕着客户资源管理、业务过程透视管理、决策分析等几个方面，设计出密切贴合装备制造业营销服务管理的解决方案，搭建“客户管理”“项目管理”“合同管理”“统计分析”“回款管理”等平台模块，使其能够对客户及订单、回款等进行系统流程化的管理。同时使用简信软件项目组搭建的全景业务平台，更好地帮助装备制造业进行招投标项目管理、竞争对手管理、产品管理等，进行全方位的数字化、智能化转变。

客户价值

精细化项目管理

以项目为核心，涵盖进度管理、文档管理、流程控制、项目视图、项目审核等方面的管理体系，实现项目运行信息统一、规范化管理，助力项目单位可以更低成本、更快速、更持续贯彻和执行这些业界最佳的研发和服务管理模式。做到项目事前有计划，事中有控制，事后有核算和分析完整流程的闭环操作。

多维度商机管理

通过销售简报、销售漏斗、日程等方式规范销售日常办公，标准化销售过程，指引销售业务开展，提升销售转化;同时可与与ERP系统集成，实现LTC全流程打通，全流程可视化。通过商机的多维度触发规则形成完整的商机跟进流程，可以让上级透视下级所有商机跟进情况，及时调整工作安排，重新合理配置资源，更加细化商机管理，实现销售全流程自动化、精细化管理；

账龄分析

将不同账龄的应收账款进行分组，并根据前期坏账实际发生的有关资料，确定各账龄组的估计坏账损失百分比，再将各账龄组的应收账款金额乘以对应的估计坏账损失百分比数，计算出各组的估计坏账损失额之和，即为当期的坏账损失预计金额。账龄分析表所提供的信息，可使管理人了解收款、欠款情况，判断欠款的可收回程度和可能发生的损失。利用该表，管理人还可酌情作出采取放宽或紧缩商业信用政策，并可作为衡量负责收款部门和资信部门工作效率的依据。

解决方案

合作案例

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